五月汽车市场消费透视报告:豪华车集体向上 只有奥迪缺席?

随着国内生产生活秩序的全面恢复和各种援助政策的不断出台,汽车消费市场正在稳步复苏。5月,奢侈品品牌的销量增幅最大,占整个市场的24.5%。然而,与此形成鲜明对比的是,奥迪的销量在4月份没有继续上升,而是大幅下降,占到了奢侈品牌总销量下降的80%。谁在拖奥迪的后腿?

有挫折也有胜利。5月份,中国品牌线索份额环比增长0.9%,长安、比亚迪和红旗的新车销售尤为火爆。特别是红旗H9,在预售价格尚未公布的前提下,关注的人数正在赶上奔驰E级(红旗H9的市场份额为12.4%,E级为18.8%)。如果上市后能实现高转换率,有望成为该品牌的一个爆炸性的模式,从而进一步提升该品牌的音量。接下来,我们将分析5月份的消费市场,并根据经销商的月度线索洞察未来趋势。

环比保持增长 同比结束下降,车市平稳回升

据汽车家居大数据监测,5月份乘用车批发销量达到167.4万辆。环比继续回升,实现8.9%的增长,以7%的增幅结束了同比下降。汽车市场正从流行病中复苏。就线索数量而言,5月份经销商线索总数环比下降4.7%,但这并不意味着消费市场已经进入下行趋势。

首先,由于4月份云汽车展在汽车之家举行,有效地刺激了潜在的消费者需求,因此4月份的基数相对较高,导致5月份数据相对小幅下降。然而,与3月份相比,5月份的线索数量仍呈上升趋势,因此市场走势依然良好。

经销商需要注意及时跟进销售线索,以便为预期用户提供更快、更全面的答案,从而建立信任并促进交易。与此同时,由于疫情过后经济仍在复苏,汽车金融服务尤为重要。提供更多创新和负担得起的金融产品将更有利于服务用户。

在培训新车材料时,也应注意销售顾问,尤其是那些拥有高温新车的品牌。例如,长安UNI-T、红旗H9和比亚迪韩这三款备受瞩目的新车,分别占5月份新车销售线索总数的38.2%、19.9%和18.4%。其中,只有红旗H9尚未公布预售价格,因此上市后能否保持人气是关键。

电动车安全标准三连发,有力保障行业可持续发展

2020年5月,全国共出台了20项汽车旅游相关政策,包括7项国家政策和13项地方政策,涉及电动汽车安全标准、国家六大排放标准、汽车联网、汽车流通等。

其中,三项安全标准于5月12日发布。这是中国电动汽车领域的首个强制性国家标准,其中包括电动汽车的电气和功能安全要求。加强和加强电动客车电池仓碰撞、充电系统和车辆防水试验的条件和要求;为了增加电池系统的热扩散测试,要求电池系统在电池单元发生热失控后5分钟内不会着火或爆炸,从而为乘客提供安全的逃生时间等。

在地方一级,全国许多省市都积极颁布了促进汽车消费的政策。其中,海南省率先努力。除了对购买新能源汽车的消费者给予1万元的综合奖励外,海南省还指出,从2020年5月至7月,在每月10000个增量指标的基础上,提前调整预计将产生的6万个逾期指标,每月将分配3万个指标用于抽奖。此外,合肥、武汉、上海、天津、黑龙江和陕西相继出台政策,通过购买补贴、收费补贴和增加车牌配额来促进汽车消费。

二线线索份额回落明显 一、四线提升最高

5月,二线城市的线索比例较上月大幅下降,一线和四线城市的增长最快。其中,二线城市线索数量下降主要是由于河南、山西、安徽、辽宁和黑龙江省市场低迷。特别是黑龙江省,环比下降14%。该地区用户对一汽-大众、一汽-丰田、SAIC-大众和一汽-大众-奥迪关注度的下降是该地区整体市场热度下降的主要原因。

一二三线城市领头羊和拖尾现象显著 日系和豪华品牌受欢迎

在一线和二线城市中,上海、武汉和金华的线索量在4月至4月期间分别出现显著增长,远远领先于其他城市。其中,武汉受益于推广费优惠政策,消费热迅速升温。5月连锁线索增长占湖北省总增长的95.6%,主要来自日本和奢侈品品牌。

在三线城市中,金华在增长线索方面遥遥领先。随着疫情的好转和消费政策的支持,金华市场从4月份开始逐步恢复。此外,从4月起,金华汽车城举办首届“美津东汽车购物节”。4S各大商店在节日期间推出购车折扣,以提振消费者信心,促进市场复苏。购物节一直持续到5月,对提高消费者热情产生了重大影响。其中,BBA三大奢侈品牌的线索量增幅最高,其次是日本品牌。

疯狂增长后恢复常态 奥迪环比线索量占比下降3.94%

今年5月,中国品牌仍是吉利捍卫市场份额的冠军,远远领先于其他领先品牌。其主要增长市场来自广东和河南地区,主要线索数量分布在6万至12万之间。

除奥迪外,前五大奢侈品牌都实现了连锁领先份额增长。尽管奥迪品牌在细分市场仍居首位,但其份额较上月下降了近4%。其中,四川省的连锁线索下降幅度最大。其他下降率高的省市还包括广东、山东、湖南、北京和河北。前一个月到前一个月的线索总数下降占当月总数下降的59.3%。

线索份额向头部集中 利星行环比增幅最显著

5月份,团购网站获取线索的能力从4月份到4月份略有上升,达到51.6%,比4月份上升了0.2%。其中,前10名的整体份额环比增长1%,增长最快的是LSB,达到0.3%。前6名的股票比前一个月上涨了1.5%,前10名的交易商明显分成了两个阵营。

5月,梅赛德斯-奔驰的销量同比增长18.9%,其细分市场份额增长2.8%,达到冠军奥迪。主要来自上海、北京、成都、杭州和深圳的销量环比增长38.6%。其中,就上海、北京、杭州的市场布局而言,星空银行占据绝对的控制地位,店面数量远远高于其他集团,自然水涨船高。

5月份,汽车市场呈现出良好的回升趋势,但经销商库存仍处于高位,亟待解决。尽管中国品牌在5月份的线索份额有所上升,但大多数线索仍集中在低价区间。随着经济的不断复苏和消费的不断升级,未来的需求危机依然存在。经销商应加强对现有用户和潜在预期用户基础数据的科学管理,更好地对预期用户进行消费引导,实现集团内部消费升级转型,做好股票市场准备,避免更多替代用户流失。